這些年來，福建產區相較穩健，是基于產品特色、企業務實、以及做好優勢延伸。在聚焦特色與優勢基礎上，不斷往技術、開發品類、渠道延展等方面深挖潛力，在市場變化和競爭中不斷構建新優勢。
佛山有品牌運營、造勢優勢，福建有銷售、產品特色、柔性制造優勢，這些優勢如何匯集形成新力量創造新價值，展會無疑就是最好的承載平臺之一。
回顧經過5屆培育的晉江陶瓷展，對福建產區特色在行業認知度的提升，發揮了積極作用，該展可謂初見成效。
接下來，朝著促進特色產品市場繁榮和需求增長，向打造戶外磚、素色質感磚市場中心、貿易平臺邁進，以及引領特色產品融合應用等方向努力，或許都是有可能實現的。有鑒于此，也就不難看出福建特色產區的晉江展，做大做強有著很大潛力。
人流量提升有空間
產品與人氣是構成展會影響力的兩大因素。尤其是展會前期影響力的形成，靠的一定是產品吸引力引來人流。
在產品吸引力方面，晉江展依托福建產區地鋪石、幕墻厚板、羅馬柱、外墻中板、薄板、以及傳統外墻磚、古建陶瓷等絕對優勢，與其它陶瓷展會相比有著鮮明的產品特征。
尤其是地鋪石還在往兩大方向延伸，其市場前景也越來越看好。隨著生產技術與工藝的提升，一方面，地鋪石從室外延向室內，在機場、地鐵、動車站等這些大場所得到普及應用，市場不斷擴容。
一方面，通過規格做大以及表面工藝的配合，地鋪石由地往幕墻延伸，再次拓寬應用領域，對產區特色加持的同時，也給銷售商帶來新生意。
外墻整裝也大有可為。隨著外墻磚豐富性、藝術性提升，使建筑物更壯觀、更具藝術觀賞價值。尤其是消費者用陶瓷價格享受天然石材效果，給農村自建房或低樓層別墅外墻裝飾市場注入新活力。因此，在傳統外墻磚沒落之際，外墻整裝新力量又開辟出一方新天地。
當然，除戶外磚一枝獨秀外，木紋磚也是獨占鰲頭，以及素色仿古磚、藝術磚在行業也占據重要地位。這些內飾品類與戶外磚品類又構成了福建產區特色的豐富性，由此客群也極為廣泛。
有這樣的產品吸引力，觀展商對該展自然關注，加上各方努力邀請，觀展人流量再提升是很有可能的。
展品看點提升有潛力
作為產地展，本屆晉江展雖有不少看點，如國星裂紋釉新品，以及1200x400x400x30市政厚磚、園林流水石等；聯興7°微光絨拋新品；丹豪自主專利絨拋微鉆奢石系列新品；印美庭院磚；豪山輕質磚、工業實驗室用磚；華泰TOB陶板英國設計師設計的異型線條；騰達家具巖板；貝雅特超防滑地鋪石；闊達外墻整裝；建華第三代止滑釉新品；美藝陶絨拋數碼釉質感素色磚；源生態推出黑磚等等。
可作為特色產區，與大品類大產能產區相比，小品類+小產能更利于創新研發新品。因此，晉江展應該還要有更多亮點呈現。一旦有更多的企業或品牌呈現更多的微創、吸收再創、原創新品，或每家企業都在會前推出新品，為展會影響力提升貢獻力量。那晉江展一定會讓觀展商印象深刻。
值得一提的是，在營銷上，此次祥達引入“勞斯萊斯”豪車以體驗幕墻磚、地鋪石也能進入高端別墅、豪宅的場景營銷新思路，是值得探索、研究的。
產品推廣有提升空間
晉江陶瓷展之所以選擇在清明節開幕，是借助福建籍賣磚群體回鄉掃墓之機，解決觀展人流以及精準性問題。這對展會前期順利舉行，奠定了堅實基礎。
接著，如果能吸引更多本籍之外觀展商，那晉江展的影響力也就不斷上新臺階。那么，如何才能吸引到福建籍以外的觀展商，企業以及展會方加大新品推廣與造勢力度最為關鍵。
因為，要讓更多的外地觀眾知道你的展品信息，會前宣傳推廣就得做到位，方可把信息覆蓋到更廣泛群體。而且還要提前策劃好推文，方可吸引更多讀者轉化為觀眾。在這方面的工作，福建陶企有適度加強與提升空間。
展覽面積擴容有空間
一場展會，兩個館的展覽規模難免讓觀眾感覺偏小，影響力也就受局限。晉江展作為特色產區的產地展，不論是本土企業參展還是吸引外地企業參展，都還有挖掘潛力。
從企業數量而言，福建產區有近300家規上陶企，僅次于廣東產區。加上眾多本土品牌商，展商群體有足夠大的體量供開發。關鍵在于如何讓大家都積極參與，以及把知名企業的帶動效應利用好發揮好。
在吸引外地企業參展方面，憑借龐大銷售群體，以及在小品類市場的主導地位，展會期間銷售資源聚集，因此，晉江展有吸引更多其它產區同類企業、以及產品互補性企業和有招商需求企業參展的潛能。
挖掘好內外兩方面展商，展覽規模再擴大是很有可能的。當然，擴大規模的難度是非常大的，但必須去突破。大型商超之所以能聚集人氣讓人們長時間逗留，同時也讓人們多掏鈔票購物，就是明白了規模、品類、滿足、成交之間緊密聯系的道理。
來源：陶城報
