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        陶瓷經銷商怎么才能在瓷磚推銷員手中拿到好的產品呢?

        發布:2016-7-13 8:47:31  來源: 互聯網 [字體: ]

          面對日益激烈的競爭,各個陶瓷企業的銷售人員都會往各地區的瓷磚經銷商門店里面涌,目的只有一個,那就是來推銷他企業旗下的產品,作為陶瓷經銷商的我們,怎么才能在眾多的推銷人員手中拿到好的產品呢?這里中瓷網小編就為大家講解幾句。
            1.看瓷磚推銷員的形象賦予產品的性格
            瓷磚推銷員不只代表公司,更代表了產品,在我們不了解他推銷的產品的情況下,瓷磚推銷員的性格就賦予了我們眼中“產品的性格”。
            正所謂人要衣裝,每個人對美都有追求。如果你是陶瓷經銷商,眼前突然出現一個“朋克”風,會是驚喜?還是驚嚇?亦或是瓷磚推銷員穿著背心大褲頭,踢拉著拖鞋,我們會是什么反應?瓷磚推銷員的服
            裝干凈整潔、給人一種干練的感覺,本來就是一種穩重做事的形象,他的產品肯定也差不了!
            2、看瓷磚推銷員處理事情的細節
            開門。開店,陶瓷經銷商大多數都是開門迎客的,但是也不排除店面的門本來關著。如果這時候有瓷磚推銷員進來,看他是否會敲門輕開,是否將門保持原來的狀態。
            抽煙。瓷磚推銷員進門的時候,看他嘴里是不是叼著煙。
            下雨。下雨的時候有瓷磚推銷員來,看他會不會進門之前在門前的紙板上蹭水,雨傘會不會放門外。
            以上兩點只能是陶瓷經銷商對瓷磚推銷員初步影響的掌握,凡是以上情況都能做的很好的瓷磚推銷員,說明他對產品的態度也是如此,這時候陶瓷經銷商就有必要看一看他的產品如何了。
            3,陶瓷經銷商試探瓷磚推銷員常見的幾個問題?
            問題1:這個價位的產品店里有了。
            瓷磚推銷員常用的對應策略:和競品比優勢。
            瓷磚推銷員首先會看清這樣的產品你的店里是否有;價格相同比利潤,一般暢銷產品價格穿底,利潤不高;利潤相同比售價;售價相同比包裝,我們的包裝更有檔次;包裝相同比品牌,品牌知名度高,品質更有保證。
            問題2:產品賣不動,不賺錢。
            瓷磚推銷員常用的應對策略:品牌+產品+支持+榜樣。
            品牌的知名度、美譽度較高,消費者普遍認可;品質好,口碑好;有銷售支撐,品牌宣傳等;樹立標桿:附近某家店(之前的核心店面)賣得非常好。
            問題3:政策能不能再大點。
            瓷磚推銷員常用的應對策略:掌握主動權。
            介紹大政策;權力有限,需要向上級爭;放大政策,如一箱贈一瓶,可以放大兩箱贈三瓶(讓終端多進貨);使用其他的贈品、禮品進行政策替代;店內要處處體現自我價值。
            瓷磚推銷員只要能從上述角度與陶瓷經銷商講述他的產品,陶瓷經銷商便真可以入手他的產品了,從這幾個角度來講,這種瓷磚推銷員手中拿到的瓷磚產品還是好產品的。

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