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        陶瓷經銷商怎么才能代理到好品牌

        發布:2016-7-12 8:21:44  來源: 中瓷網 [字體: ]

          隨著陶瓷行業發展競爭越來越激烈,上游廠家也在激烈競爭中不斷淘汰和洗牌,但是作為陶瓷經銷商遠離陶瓷產區,怎么找到合適的陶瓷品牌呢?怎樣不至于剛剛合作沒多久的陶瓷企業就面臨倒閉了呢?這里小編給大家分析幾條主要途徑來盡量避免不利事情發生!

            第一:周邊陶瓷市場調查,選擇專賣店形象較好品牌合作

            陶瓷行業經過幾十年的快速發展,很多陶瓷企業在大浪淘沙中漸漸沒落,其中最主要的原因就是企業沒有跟上市場的步伐,在從賣方市場向買方轉變過程中沒有快速反應,導致企業客戶流失銷量下滑,進入惡性循環通道。這類的企業現在陶瓷行業還是很多的,經銷商一定要擦亮眼睛。以前的市場好做的時候不管上游廠家產品怎樣,只要經銷商的渠道過硬就沒問題,所以之前我們會看到很多上游的廠家品牌很弱,但是弱品牌也有大經銷商這種現象,小編認為這種現象不會維持太久,因為一個陶瓷品牌要想靠一兩個核心客戶維持那太難了,就像一座房子建立在一根柱子上,你覺得柱子會撐很久嗎?肯定不可能!所以經銷商在選陶瓷品牌的時候最好在方圓300公里范圍左右去各個陶瓷市場走一圈,做下筆記,如果陶瓷品牌過硬的話在周邊的地市肯定都有代理商或者專賣店,看一兩個店面解決不了問題,要多看幾個店面就大概知道該陶瓷品牌在行業市場的定位了,這樣就不至于盲目的聽從廠家業務經理鼓吹而誤選品牌的現象產生;當然很多大品牌在當地都有經銷商,這個時候就要等待機會,謀勢而動;

            第二:盡量熱情接待廠家業務經理,獲取準確信息

            很多陶瓷經銷商在對待廠家業務經理態度非常不好,甚至厭煩,小編就有被經銷商趕出店面的經理,其實這樣做法是大錯特錯,因為廠家的業務經理掌握了上游的很多行業信息,也許你只需要一杯清茶就可以了解到平時你了解不到的陶瓷有用信息,也許你代理的品牌都已經倒閉你還在準備打款!所以在此小編呼吁所有的陶瓷經銷商們善待上門的陶瓷業務經理,一方面是可以了解到實時的行業信息,另一方面是因為其實廠家業務經理真的都很辛苦;當然也不要聽信一個人所言,有些業務經理善于鼓吹,多接待幾個業務經理,問下同樣的問題,答案多了自己心底也就有底了;

            第三:陶瓷總部暗訪考察,看廠家展廳的服務態度

            經銷商在準備上新品牌之前最好去陶瓷品牌總部考察,首選考察品牌總部的實力、展廳裝修的風格、主要產品的種類等適不適合自己,一般小編建議“門當戶對”比較好,因為強制的去代理超過自己能力的品牌,后期壓力會非常大,行業就經常出現經銷商選擇大品牌但是銷量達不到要求被直接換掉的后果,導致倉庫一大堆瓷磚降價處理,所以不要圖大,合適就好!其次一般通過展廳人員的接待水平和素質基本就決定了以后你跟廠家打交道所能享受到的服務水平,如果展廳的導購都不耐心或者愛理不理,那恭喜你,你以后代理該品牌就得適應這種態度了!廠家的展廳接待服務是一個企業文化的末端延伸,是最能體現一個企業服務水平的基本表現,先不要急著找區域經理,因為一般的區域經理在遇見意向客戶的時候都會很客氣,誰知道以后會不會變臉呢?所以不聲不響的考察就是了解企業內部管理及服務態度最好的途徑,可以裝作是裝飾公司或者工程客戶都可以,覺得合適了再找區域負責人去談;

            第四:關注新品牌,挑選行業“黑馬”

            其實陶瓷行業每年都會涌現出來一大批新品牌,只要方法得當,就能找到稱心如意的新品牌。那通過什么方法來找呢?還是平時經銷商在接待廠家業務經理的時候夠不夠細心和耐心!通過跟行業人員的交流,基本都知道行業新出有哪些品牌,再根據自己的銷售渠道確定要上什么品類的品牌!在確定幾個意向品牌的時候就可以選擇上述小編教的幾個方法去逐個暗訪了!因為大品牌很多當地都有代理商,要在短時間內更換確實難度較大,因為庫存等原因。所以選擇合適的新品牌確實也是一個好的選擇,當暗訪感覺展廳服務都還可以,產品也比較合適自己,那就找該區區域經理談談吧,首先要了解的是品牌的“昨天”,也就是充分了解該品牌企業的背景,企業背景能讓你了解企業的產能情況、資金情況、研發能力等等,當然實力越強的背景越有利于后期的操作;其次是要了解品牌的“今天”,也就是該品牌現在走的什么路線?跟自己的銷售渠道匹配度有多少?品牌對于經銷商的門檻是怎樣?再次就是要了解品牌的“明天”,也就是企業未來要做到什么樣子,這就是企業的愿景,這關系到你跟著企業走會不會一起長大。很多陶瓷經銷商對于首次發貨或者店面支持看的太重,其實跟陶瓷品牌的軟實力來比,這些都不是最重要的,最重要的是你代理了這個品牌以后能不能盈利?能不能長遠?能不能有明天?

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