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        暴利or微利?陶企經營模式創新是出路

        發布:2016-7-5 8:48:35  來源: 慧聰建材網 [字體: ]

          近年來,陶瓷衛浴行業出現了兩種不同的聲音,一種聲音是陶瓷衛浴行業是暴利行業,理由是出廠價與終端價格相差4倍之多;另一種聲音是陶瓷衛浴行業是微利行業,理由是平均利潤率是4%。其實這兩種觀點都有道理,只是由于近年來原材料價格都實現了大幅增長,陶瓷衛浴行業對資源性原料的需求很大,生產成本自然也隨之提高,因此陶瓷衛浴企業還需創新經營模式。

            陶瓷衛浴行業利潤被渠道分薄

            據數據統計,某些家居建材產品標價與出廠成本價相差達4倍之多,難道這就代表著這是個暴利行業嗎?實則不然,以陶瓷衛浴行業為例,陶瓷衛浴行業的零售特點是終端折扣大,不少陶瓷衛浴標價格很高,但經過促銷、團購等名頭的打折后,標價與成交價相去甚遠,最終成交價往往只有標價的一半甚至更低。

            “陶瓷衛浴行業暴利時代早就結束了,消費者也比以前前更加理性和聰明,買一個馬桶至少會比較3至5家品牌,同檔次品牌之間的價格戰使得產品的最終銷售額大幅縮水”,業內人士表示,如今廠家也意識到銷售、流通環節帶來的漲價問題,“廠家直銷”、“工廠讓利”等方式,逐漸被更多的企業所采用,通過將消費者直接拉到工廠倉庫看貨,給出一個更令人心動的“實惠價格”。

            某陶瓷衛浴品牌負責人表示,陶瓷衛浴行業的高利潤已成歷史,一方面,隨著實原料成本上漲;另一方面,加工勞動量增加,所需的人力成本也大幅提升,兩者都最終導致成本的大幅增加。他表示,目前陶瓷衛浴行業的毛利潤率的確高達30%~50%,但去除多種成本之后,目前行業的凈利潤率在10%~20%左右。

            在陶瓷衛浴行業來看,毛利30%~50%在行業內是比較正常的。但是,毛利高并不代表利潤豐厚,陶瓷衛浴行業的平均利潤率僅有4%,現狀堪憂。

            而陶瓷衛浴雖價高但利潤不高的原因之一在于陶瓷衛浴屬于耐消品,使用周期長,一般家庭買回陶瓷衛浴后都可以持續使用數十年,因此回購的機會很少,很少有像服裝行業或是其它行業所謂的“回頭客”。

            陶瓷衛浴企業需創新營銷模式

            業內人士指出,陶瓷衛浴行業既是暴利行業又是微利行業。從暴利角度來看,從出廠到最終消費者手里,大概要加價好幾倍;從薄利角度來看,近幾年,由于內憂外患多重因素,陶瓷衛浴工廠和經銷商的凈利潤率大幅降低。單純從生產成本的角度來說,陶瓷衛浴并不貴,但租金等各種成本占比很高,因而使價格背離價值。這一現象反映了傳統陶瓷衛浴營銷模式的極大弊端,如何解決這一問題,值得中國陶瓷衛浴行業深刻反思。

            行業分析師指出:隨著全球資源緊缺,原料價格大幅增長,作為資源性產品的陶瓷衛浴成本價必然提高。但整個陶瓷衛浴市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度,銷售面臨困境。而品牌整合,資本運營,企業聯盟更趨活躍將是今年家具行業最顯著的特征之一,各個品牌已經進入了品牌內涵的建設階段。相關企業之間達成也應合作共存,創新營銷模式,達到互補共贏。

            業內人士指出,微利將讓陶瓷衛浴行業面臨一場巨大的考驗,生存下來的陶瓷衛浴企業,必須依靠完善內部管理,提高質量降低成本重新獲得發展的機會;面臨電商的沖擊,陶瓷衛浴行業的傳統經銷商+賣場的營銷模式也必須進行改進,體驗式消費逐漸熱門也指出了新方向。

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