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        在創業之前,你得先把自己經營好

        發布:2014-9-19 15:05:51  來源: 中國營銷傳播網 [字體: ]

          “老師,我大學讀的專業不好,大學也沒學到什么東西,這四年算是白過了。大學畢業后先后找了兩份工作,一份干了一個星期,另一份干了兩個月,不太滿意,辭職了,F在在家閑了半年了,也沒找到適合的工作,F在有創業的想法,想拼一拼,不知道老師怎么看?”

            在第一職場網進行“教練式”職業規劃咨詢的過程中,這樣類似的客戶我遇到過不少。很多人覺得創業是一件很簡單的事,簡單到作為找不到合適工作的退路。但我不得不對抱有這種想法的人潑一盆冷水:你連工作都找不到,憑什么去創辦一家公司?你連自己都經營不好,又憑什么去把一家企業經營得風生水起?不要再跟我說什么比爾•蓋茨大學都沒畢業、堅持就是勝利、有激情就有動力等等那樣弱智的成功學故事了。真正成功的創業者,是踏踏實實干出來的,不是靠講故事發家的。

            作為一個過來人,我既有打工的經歷,也有創業的經歷。我很反對那些一畢業就創業的做法,以及社會上流行的相關論調。相比較打工,創業更是一項對人的綜合素質挑戰更高的工作。在正式創業之前,你有必要去打一段時間工,對社會、對職場都要有一個最起碼的了解。否則,盲目創業的結果,只是死路一條。除非——你真是一個商業奇才!

            一、要成為創業者,首先要具備“創業者思維”

            我畢業后進入了一家管理咨詢公司。雖然這家公司已經成為中國最具影響力的咨詢公司之一,但我剛進公司那會兒,公司還只是一個擁有20幾個員工的小公司,成立不超過3年,只有3個客戶。公司的董事長是個典型的工作狂,每天早出晚歸,外出談業務,經常見不到人。在此后的幾年中,由于公司經營得方,業務發展得很快,員工隊伍也迅速壯大,但我們還是經常有“人手不夠”的感覺。員工們加班加點,甚至完整的周末休息日都沒有。有時候這個客戶的項目還沒有做完,老板一個電話,就讓我們去參加另外一個新項目的啟動,風雨無阻。

            當時弟兄們都在抱怨:業務都做不完了,為什么老板還要拼命接新客戶?也有人向老板反應員工壓力太大,不要再接那么多的業務了,但無濟于事。后來我自己創業,創辦了第一職場網,要深刻地理解我的老板當時為什么要這么做。對于一個老板來說,最害怕的不是業務做不過來,而是壓根兒就沒有業務!

            剛成立公司的時候,因為沒有找到適合自己的經營模式,我們曾經有整整半年的時間沒有業務。很多人覺得老板很強,比如馬云,始終展現一種自信。但實際上,老板的內心很脆弱,很害怕,最令他害怕和擔心的就是沒有業務!因為這意味著公司正在坐吃山空,等死!

            如果說你的工作壓力大,我承認;但壓力最大的絕對不是你,而是老板!你要想成為一個創業者,你必須要具備的第一個素質就是“創業者思維”,即:像你的創業老板那樣去思考,如何去經營好這家公司?你必須想老板之所想,急老板之所急,學會站在老板的角度去思考。你或許會說,我思考了也沒用,老板未必聽我的呀!這是一個誤區。你思考的目的,并不一定是讓老板聽你的,而是在你自己的內心里進行一場實戰模擬:我覺得公司應該這樣干,而不是那樣干。但實際上公司到底是怎樣干的,取得了怎樣的成果,都是由老板決定并執行的。你可以將自己內心的想法與老板的現實做法進行比較,發現自己的哪些想法是靠譜的,哪些是離譜的。通過這樣的模擬演練,你大體可以知道經營一家公司到底需要考慮哪些層面的問題。

            二、要擁有創業者心態

            什么是創業?按照我的理解,“創”指創造,“業”則意味著你一生要經營的事業。創業,指的就是創造一份屬于你自己的、用一生去追求和經營的事業。創業的方式有兩種:一種是像馬云那樣,跳出來,成立阿里巴巴,創造一間屬于自己的公司;另一種是像馬云旗下的那27名合伙人那樣,雖未擁有自己的公司,但他們將在阿里的工作視為自己的事業,并為之拼搏和奮斗,最終他們成為公司的管理層,獲得股權激勵,以另外一種方式成就了自己的事業。對于大多數的人來說,是沒有膽量和勇氣去獨立成立一間公司的,更多的人會選擇在他人的平臺上成就自己。

            公司曾經招聘過來一個應屆生,都來公司3個月了,一直是默默無聞的狀態。有一天他突然找到我說要離職。我問他,“你為什么突然要離職呢?”他頓了頓,“說實話,這里的工資也不高,我都來三個月了,也沒接觸到實質性的工作。在這里太浪費時間了,我要換一份更好的工作。”

            我靜下心來,“你的想法我也理解。每個人都希望找到更好的、更有前途的工作。假如我現在同意你走,那你能否告訴我,你找到一份比現在更好的工作的籌碼是什么?憑什么人家愿意付給你更高的薪水?”他無語。

            很多人都抱有這種“打工者心態”:公司給的工資又不高,福利也沒有那么好,干嘛那么拼命?但對于公司來說,老板同樣也要考慮:這個員工做事不積極,也沒有自己的想法,我為什么要提拔他,為什么要支付他那么高的薪水?

            如果你覺得你值那么多錢,首先應該做一些事情來證明自己的價值,這是你談判的籌碼。如果你兩手空空,你注定是個輸家。而要想成為人生的贏家,你首先要摒棄的就是“打工者心態”,并以“創業者心態”重新審視自己的工作。這兩者最大的區別在于,前者認為是在給別人打工,而后者則是認為在為自己打工。只為在為自己打工,你才會盡最大努力去做,并創造最大的業績。

            舉例來說,一個公司里,所有的人都人浮于事、不關心公司的前途和未來的時候,肯定還有一個人更關心這個公司的命運,那就是老板。因為這間公司屬于他自己的“財產”,所以他比任何人都更關心。為什么其他員工不關心呢?因為他們覺得自己是個旁觀者,這公司與自己無關。工作也是如此。每個人都希望獲得更好的發展,而在這個過程中,你必須要積累更多的籌碼。而這份籌碼來自于你當前的工作。假如你現在的工作在混日子,你的籌碼無法積累,以后再想找一份更好的工作就更加困難。所以,千萬不要以“打工者心態”去對待工作,這樣只會害了你自己。只有以“創業者心態”去對待,把自己每一天的進步當成獲取更好前途的籌碼,你未來的路才會越走越寬。

            三、把自己打造成一個內行人

            你是否有過被別人叫做“外行頭”的經歷呢?每一個行業,都有行業脈搏,都有其發展趨勢和發展規律,以及一些該行業特有的屬性。作為一個行業從業者,你必須對這個行業的方方面面都了如指掌,知道這個行業的“門道”。否則,你就會犯一些最基本的錯誤,被人家戲稱為“外行頭”。一旦如此,你就失去了在這個行業內的話語權,只能“看熱鬧”靠邊站了。以FMCG行業為例,這個行業有哪些競爭者?一線品牌和二線品牌、外資品牌與本土品牌的運營模式有何不同?品牌和渠道分別在不同企業的發展過程中扮演著怎樣的角色?對于不同的企業,一個新產品要想占領市場,是靠品牌驅動,還是渠道驅動?等等。

            對于一個新人來說,要想成為一個內行人,至少也需要3年的時間。

        我曾經工作過的管理咨詢行業,有人說過需要5年才能入門。如果不能入門,你充其量只是一個門外漢;而要想入門,至少需要3到5年的積累。很多人工作一年半載甚至一兩個月就跳槽,就迫不及待地在各個行業間轉換,并美其名曰“了解各大行業情況”。這樣的經歷,只能說是走馬觀花般在職場上轉了一圈,至于門道是什么,壓根就沒看清楚。更不客氣地說,他根本就不知道還有“門道”這回事兒。

            為什么企業招聘要求5年的經驗、10年的經驗?你的價值在哪里?就因為你浸淫這個行業多年,深入了解這個行業的“門道”,他們要找的是一個內行人,而不是一個外行業。假如行業之間的轉換如此容易,也就不會有“隔行如隔山”這一說了。

            當你深入去了解一個行業的時候,這不僅僅會豐富你對行業的認知,更重要的是,你知道如何從一個完全外行的新手變成一人深諳行業之道的老手。這種成長的經驗,對于你以后認識其他行業也同樣是通用的。這是你認知行業的“漁”,會讓你融會貫通、由此及彼看待其他未知的行業,并更加深入透徹地看待整個商業系統。

            四、讓自己變得有價值

            假如有一天你準備收拾行囊,自立門戶,想象著像一個幫派老大一樣振臂高呼:“兄弟們,跟我干吧!”臺下歡聲雷動,兄弟們紛紛收兵行囊,跟著你一起闖出一番天地,成就一番事業。不過這樣的場景往往可能只會在電影中出現,如果放到現實中,別人愿不愿意跟你走,還兩說呢。

            許多人自然都明白團隊的道理。一個人可以走得很快,但一個團隊才可能走得更遠。于是很多人都強調建立自己的人脈,以便在關鍵時刻可以和自己并肩作戰。但這樣想法往往是一廂情愿。當你鼓動兄弟們跟你走的時候,你的兄弟們自然也會想:跟你走?憑什么?你能為我帶來什么價值?跟你走對我以后的發展有什么好處?如果他們明明知道跟著你是走向墳墓,他們還會忠心耿耿地跟著你嗎?

            所以,不要盲目相信人脈,不要天真地以為我認識幾個人就可以在關鍵時刻助我一臂之力。你要想利用別人身上的價值,首先你自己得有可被利用、但對方又不具備的價值,這才是等價交換。你分文不值,卻要求別人貢獻全部的價值,我估計沒人會傻到這個程度!

            價值的互補性,是一切創業合作的前提。有很多創業團隊,創業者都是搞技術出身,沒人懂市場,沒人懂營銷,團隊成員之間的價值相互重疊,這樣的團隊自然毫無優勢。即使不創業,在打工的位置上,你也必須讓自己變得有價值,尤其是在老板不擅長的領域變得擅長,這才是獲得重用的關鍵!

            五、要低調,不要輕易和別人談及你的理想

            當一個人好不容易找到了自己的偉大理想之后,內心里往往會極度興奮,興奮到恨不得立馬讓全世界都知道自己的這個抱負:這個想法太瘋狂了,絕對可以改變世界!于是迫不及待地和身邊認識的所有人述說。(回想下自己的經歷,是否有過類似的感覺?)之所以迫不及待地想和別人說,從心理學的角度來說,有兩個原因:一是想向別人證明自己,我有一個偉大的理想,或者夢想,我是多么地了不起啊,你們應該對我刮目相看。二是內心里充滿希望的同時又有許多的不確定性,想多聽聽別人的意見,以驗證自己的想法是否可行;蛘,更赤裸一點說,壓根就是想從別人那里獲得更加肯定的支持。但我們不得不提前給你打個預防針:不要輕易和別人談及你的理想。

            我們曾經有一個客戶,有自主創業的想法,但不確定是否可行,于是找到我。和他深入聊了之后,我感覺他的想法還是比較靠譜的,于是就非常支持他的想法。他自然很高興。我又說,你做出這個決定,是否要再聽一聽家人、親戚、朋友們的意見呢?畢竟這是個重大決定。他一想,也對,于是就回去之后問問那些人的意見。兩天以后,他突然找到我說,老師,那些人的意見,我看還是別問了吧,沒有一個人支持我,越問越沮喪,搞得我都快沒信心了。

            不僅在創業這件事上,你容易招致這么多人的反對。在其他一些重大的、能夠帶給你積極改變的職業問題上,你依然能夠聽到各種風言風言,各種冷嘲熱諷,讓你信心全無。為什么會這樣?因為嫉妒心。嫉妒定律是這樣說的:人們嫉妒的往往不是陌生人的飛黃騰達,而是身邊的人飛黃騰達。所以,當你有一個可能會讓你飛黃騰達的想法的時候,千萬不要輕易和身邊人說,他們不但不會支持你,相反,還會給你潑冷水。因為他們強烈的羨慕嫉妒恨,哪怕你擁有的只是一個尚未實現的空想,他們也會竭盡所能地打擊你,批判你,把你的夢想親手扼殺在搖籃里!

            所以,如果你有一個偉大的理想,那就踏踏實實去干,用行動堵住所有人的嘴。你從一開始壓根就不必和燕雀談理想,因為他們打死也弄不明白什么是鴻鵠之志。

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